钻研业务受众

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你是不是经常为了搭建一个合适的竞价策略而发愁？

一个高效的推广策略可以在竞价推广过程中带来更多的点击量和展现量，从而拉高转化率。一个高效的推广策略往往是决定推广效果的要点！那么，我们在搭建竞价策略的时候，应该先从哪儿下手呢？

在搭建竞价策略的时候，这要点的一步被很多竞价员都忽略了，那就是要先对自己业务的受众进行钻研，从客户的需求出发，才可以将自己的业务更快更广的转化。

接下来的素材，就跟大家讲讲钻研业务受众的路径以及如何做出来满足客户诉求的业务。

把钱花在刀刃上，方向不对努力白费！

想要在竞价推广中获得更好的效果，就需要先我们业务的受众进行钻研，只有充分掌握各个阶段的客户，才可以在推广业务中精准定向人群，制定更好的竞价推广策略。

1.潜在人群——产生需求

当客户感受到一个触动点，那么就会产生一个购买需求。

比如，你是做美妆板块的，那么所有想要购买美妆的客户都是自己业务的潜在人群，只是他们还不了解自己的业务，当他们了解自己的业务以后，就有可能来购买自己的美妆业务。

2.意向人群——收集消息

通过搜索或者长期关注去了解业务的相关讯息。

比如，客户有了想要报名成人英语课程的想法，那么会去搜索多个成人英语课程培训班，想要了解更多关于对各种培训班师资、费用等的消息。